加州通过户用光伏政策的改革，增加光伏上网电价的峰谷价差，从而激励业主为光伏配置户用储能系统，促进光伏制造企业的转型和电池储能企业的发展。各家光伏和储能提供商正在采取措施来适应新的政策转变。

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加州今年的户用储能安装量可能会翻一番，因为该州已经放弃了净计量，并彻底改革了对屋顶光伏业主的激励措施。

这是探讨加利福尼亚州住宅光伏政策变化带来影响的系列报道中的第二篇。（阅读第一部分）

由于一项重大的政策调整，加州在全美名列第一的屋顶光伏产业将面临着不确定性的道路。

但关于它的未来，有一点是明确的：它将涉及更多的电池。

随着加州于4月15日结束太阳能的净计量，越来越多的电池储能供应商渴望满足新产生的需求。一些人对新规定感到非常兴奋，新规定根据屋顶光伏对电力系统的实时价值来奖励供给电网的光伏发电电力。实际上，在晴天供给额外的光伏发电几乎一无所获，而在特定高需求的夜间供给的光伏发电则获得了更大的回报。为了从中获利，房主将需要能够为利润丰厚的深夜高峰时段储存太阳能的储能设施。

这意味着，即使屋顶光伏的整体销量下降的情况下，户用储能系统的整体销量仍可能增加。

分析师表示，预计在新规实施的第一年2024年加州住宅太阳能装机量将下降38%（这足以使全美家庭太阳能装机量下降3%）。但也预测，到2027年，参与加州家庭太阳能交易的户用储能比例将从目前的11%上升到80%以上。加州在2022年安装了251MW的户用储能，根据WoodMac的预测，这个数字今年将翻一番。

那么现在正是成为电池供应商的好时机。但加州屋顶光伏供应商转向电池优先战略的速度及顺利度目前尚不明确。这意味着需要通过更复杂的技术和一套更复杂的规则与客户交流，而像Sunrun和Sunnova这样的大公司在这一点上比小型安装商更容易适应。然而，如果转型成功，家庭将在电网最需要的时候，在供应清洁能源方面发挥更为多样的作用。

在过去两年里，屋顶光伏公司共同为加州电网贡献的清洁能源容量超过了任何其他部门。为了让这个行业继续推动加州实现其气候目标，储能供应商需要扩大生产规模，并为光伏供应商的客户提供想要购买的具有成本竞争力的储能产品。

他们的反馈可能会在加州以外引起共鸣。

“加州4月15日激励政策的颁布为全国其他地区奠定了基础，”资深家用电池专家Linh Tran说，他现在是制造商FranklinWH的产品营销副总裁。在此之前，美国制定了积极的屋顶光伏政策的国家标准；现在，它抛弃了旧的规则，为其他州树立了一个新的榜样。

知道你在一场特殊的斗争中并不孤单，这会让人感到安慰。加利福尼亚州不是第一个在火热的屋顶光伏市场中取消激励措施，看看接下来会发生什么。

夏威夷州在2015年叫停了屋顶光伏发电。德国在2010年大幅降低了上网电价。澳大利亚在21世纪末对太阳能征收了巨额的关税，并在几年后大幅削减。

德国家庭储能供应商Sonnen不仅在德国经历了这一变化，而且围绕这一变化建立了一个完整的商业。该公司设计了坚固的电池模组，可以每天循环使用，以充分高效利用屋顶光伏，甚至可以竞标进入德国的电力批发市场，并像微型发电厂一样获得报酬。这些电池并没有不管是否需要就将光伏所发电力供给到电网上，而是将家庭变成了更广泛电力系统中的响应参与者。

Sonnen美国首席执行官Blake Richetta说：“如果我们看看世界各地的其他人，就会发现这是电网通常遵循的一种模式，这就不是什么新鲜事了。” 他补充说，现在加州“从净计量的限制中解放出来”，他对未来感到“高兴”。

但在监管机构改变屋顶光伏规则的地方，这对新生的太阳能安装行业造成了巨大损失。随着激励措施突然取消，“降低电费”的口号消失了；安装人员的数量和安装速度通常会下降。光伏电池供应上花了数年时间才为这些市场注入新的活力。如果政策制定者关心就业和清洁能源进步，加州最好不要重复这种模式。

但加州与削减补贴的前者在一个关键方面有所不同：它的变化发生在户用储能已经度过婴儿期的时候。储能仍远未被大众市场所采用，但过去的销量取决于特斯拉在特定季度想要运送多少Powerwalls，现在越来越多的资本充足的公司销售的产品已经有多年的实际使用经验。

除了特斯拉和Sonnen，客户还可以寻找多家公司，包括拥有可扩展电池线的太阳能微型逆变器领导者Enphase；另一家领先的屋顶太阳能逆变器制造商SolarEdge；韩国电池制造商LG；传统备用发电机公司Generac；或者是新来的FranklinWH，专门从事全家庭户用储能。一家名为Lunar Energy的初创公司从包括太阳能巨头Sunrun在内的投资者那里筹集了3亿美元，用于从头开始设计一种新的家用电池产品。

其他初创公司则解决了不同的痛点：向客户销售和交付电池。

一家名为Haven的新公司在南加州成立，正好帮助家庭在新的监管环境中购买电池，并于4月11日宣布了一轮420万美元的种子资金。Haven联合创始人兼首席产品官Jeff Chapin此前曾共同创立在线床垫公司Casper。哈文的目标是采取类似的方法来简化家庭电池购买体验，因此这需要“几周而不是几个月”，首席执行官Vinnie Campo说。客户可以使用Haven软件服务为他们的需求挑选合适的电池，该公司将为他们联系经过审查的电气承包商来安装。

Campo在接受Canary Media采访时表示：“（净计量）的变化将使单一的光伏的安装转向光伏和储能。[…]我们认为，我们可以成为中小型销售代表和安装商的良好合作伙伴。”。

这些不同的电池供应商——以及更大的光伏安装商自己——正在尝试不同的方式来与客户达成交易。

太阳能安装商Sunrun推出了一款名为Shift的新型光伏户用储能产品，通过降低备用电源的复杂性来降低成本；相反，电池被用来将太阳能发电转移到更晚的时间，这是在更严峻的新环境下为客户节省开支的一种方式。

这代表着与过去的营销策略的决裂，因为加州人过去购买家用电池主要用于停电期间的备用电源。

相比之下，Sunnova正在为加利福尼亚州的新太阳能客户提供免费电池，并表示弹性备用电源是吸引客户的关键部分。FranklinWH对此表示赞同——毕竟，“WH”代表“whole home”。

“人们仍然希望他们的太阳能在停电期间发挥作用，”来自FranklinWH的Tran说。“我认为我们不应该转移消费者对此的注意力。”

Sonnen也推出了备用电源，但其信息主要依赖于通过智能储能系统为客户获得最经济的回报；它在德国已经做了多年，这种体验对加州消费者来说变得更加重要。

Richetta说，太阳能储能系统的最佳性能要求不仅是最大限度地消耗自己的太阳能生产。Sonnen电池可以预测天气，如果第二天的太阳能看起来不足以覆盖昂贵的夜间时间，电池会在前一天晚上部分使用廉价的电网电力。用电网电力补充太阳能生产利用了《通胀削减法案》中新的独立存储税收抵免，该法案在不牺牲利润可观的联邦激励的前提下，允许电池从电网充电，而不仅仅是从太阳能充电。

作为一家制造商，Sonnen通过与光伏经销商合作来获取客户。在加州，其主要合作伙伴是贝克电气家庭能源公司。Richetta说，到目前为止，圣地亚哥地区的安装商已经通过其ChargeOn品牌向300户家庭出售了Sonnen户用储能。Sonnen预计2024年将与Baker一起部署3000个户储系统，这是第一个没有净计量的全年。Richetta预测，到2025年，Sonnen在加州的总销量可能超过20000个。

Sonnen还将这些电池作为一个虚拟发电厂运营，将其需求减少的服务转为多个电力批发市场的机会。参与的家庭每年收入150至300美元，用于逐步帮助更为广泛的能源系统。你可以把它解读为户储所有者的一个不错的小奖励，或者作为加利福尼亚州需要提高其支付分布式能源费用以帮助电网的证据。在夏威夷和犹他州等州，家庭将户储投入电网服务，可获得数千美元的预付款。这证明了如果政策制定者认真对待家用户用储能，它们可以提供多大的价值。

Richetta表示，贝克已提出在该州其他地区培训光伏承包商，并为ChargeOn品牌颁发许可证。或者其他公司可以代理自己的光伏户用储能，并利用Sonnen的虚拟发电厂网络SonnenConnect。

最终，光伏销售人员需要弄清楚如何以一种能引起客户共鸣的方式推销户储。他们可能依赖于账单节省、备用电力、电网服务或这些变量的组合。

想要保持开放的光伏安装商必须实时关注市场发展信息。他们的工作，以及加州清洁能源的进步，都依赖于快速的学习曲线。